你是否太過專注某事,忽略眼前明顯可見的訊息?你是否「當局者迷」,輕忽局外人的深度見解?想像一下,假如我們能擴大自然覺知的範圍,教會自己有效看見與評估分析他人經常忽略的訊息,在談判、決策與領導方面會享有多大的優勢?

不管你從事任何領域,水平行銷不只題材活潑、引人入勝,同時也是生活、觀看和工作的刺激與指導,讓我們在生活和工作上表現得更有遠見,更專注於目的。

水平行銷, 金石堂, 誠品, 博客來網路書店, 博客來 運費, 博客來 e-coupon, 博客來香港, 博客來售票網, 博客來書店, 博客來退貨, 博客來 折價券, 金石堂門市, 金石堂網路書局, 金石堂 營業時間, 金石堂 e-coupon, 誠品網路書店, 金價, 金石堂網路書店, 金石堂書店, 金石堂書局, 金石堂网络书店, taaze 運費, taaze讀冊生活, 新北市立圖書館, taaze e coupon 8月, taaze賣二手書, taaze e coupon 2016, taaze e coupon 75折, taaze 讀冊生活網路書店, taaze coupon, taaze 賣書

水平行銷



1分資源10倍效益,最聰明的工作力!

入選香港中文大學40本必讀經典。誠品年度推薦書及暢銷書。哈佛大學校內書店強推好書。



有關水平行銷的詳細介紹如下:



行銷人士目前面臨的一項艱難挑戰是:在競爭白熱化、區隔相當細微的市場中,要如何創新。在同質化產品充斥、顧客愈來愈不受廣告訊息影響的消費經濟中,利用市場區隔及品牌滲透的傳統垂直行銷已開始失去功效。現在,知名行銷大師科特勒與德里亞斯迪貝斯提出一套發展突破契機的新系統——水平行銷。水平行銷藉由提供一項產生嶄新構想的替代途徑,彌補傳統行銷的不足。雖然垂直行銷協助我們,為產品開發出規模愈小的小眾群體,但是水平行銷卻讓行銷人士開發出全新產品,找到更廣大的支持者。舉例來說,與其在競爭激烈的新生兒尿布市場中推出商品,不如替較大孩童設計具有額外訓練功能的訓練褲(Pull Up diaper)。科特勒和德里亞斯迪貝斯在書中提出許多實例,告訴大家水平行銷如何開發出,在競爭白熱化和產品同質化中依舊叫好的成功產品。這些創新包括像Honey Nut Cheerios出品的燕麥餅乾棒(Milk’n Cereal bar)等新產品,這項產品可迅速取代穀類牛奶早餐;另外,吉列公司(Gillette)推出的維納斯美體刀(Venus),就是專門為女性曲線所設計的寬刀頭刮鬍刀。水平行銷也包括以新方式使用舊產品,比方說:拜耳公司(Bayer)的阿斯匹靈,就找到新賣點——有防止心臟病的功效。而引發這些產品的新行銷概念,就是源自於不同創意流程的直接成果,而不是以往無數垂直區隔的成果。本書為水平行銷及過度飽和消費市場中成功的突破構想,界定出一項架構與理論。藉由去除傳統行銷的限制,以水平行銷做為發展新構想的機制,科特勒與狄比斯讓行銷人士知道,該如何在產品高失敗率中仍能脫穎而出,達到突破性的成功。作者簡介菲利普.科特勒(Philip Kotler)---行銷學大師當代行銷教父,西北大學凱洛格管理學院(Kellogg School of Management)國際行銷學名譽教授。科特勒大師著作等身,共著述二十五本書,近作有《行銷是什麼?》(Marketing Insights from A to Z)。科特勒大師身兼企管顧問,服務對象遍及IBM、美國銀行(Bank of America)、奇異公司(General Electric)和AT&T等龍頭企業。費南度.德里亞斯迪貝斯(Fernando Trias de Bes)---暢銷書《Good Luck》的作者之一Salvetti & Llombart公司創辦人暨合夥人,該公司專精於顧問諮詢與市場研究,客戶多為國際企業,像百事可樂公司(PepsiCo)、新力公司(Sony)、惠普科技(Hewlett-Packard)、麥肯錫公司(McKinsey & Co.)、雀巢公司(Nestle)和Dannon公司等。德里亞斯迪貝斯目前亦為巴塞隆納ESADE商學院行銷系副教授。




  • 原文作者:Philip Kotler
  • 出版社:商周出版

    新功能介紹

  • 出版日期:2005/01/31
  • 語言:繁體中文


水平行銷



arrow
arrow
    全站熱搜

    蘋蘋兒 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()